تحليل عناصر القوة والضعف لك ولمنافسيك

يعتبر هذا التحليل من أهم الطرق المستخدمة في تحليل المنافسة ويمتاز هذا التحليل بشموليته وإبرازه لنواحي القوة والضعف المؤثرة على الفرص والمخاطر التسويقية ويتضمن هذا التحليل ما يلي:

•  ما هي مظاهر القوة التي تتميز بها وما هي أوجه القوة التي يمكن أن يدركها المستهلك ويحددها في سلعك وخدماتك.
•  حدد عددا من مظاهر قوتك الكامنة والظاهرة وقارن بينها وبين حاجات المتعاملين وحدد ما يمكن أن يقال له.
•  حدد ما هي مظاهر الضعف التي توجد لدى مشروعك إذ عليك أن تعلم أن مظاهر الضعف هي مخاطر تسويقه مستقبلية وعلينا أن نحدد -من وجهة نظر وإدراك المستهلك مظاهر الضعف في منتجاتنا وخدماتنا ولا تقارنها بمظاهر القوة بل حدد إمكانية تلافيها.
•  حدد الفرص التسويقية لان الأهمية الخاصة التي تعطيها منشأتك لمظاهر القوة هي فرص تسويقية مؤجلة ولكن اعلم أن كل منافس يفعل ذلك ويحلله.
•  حدد التهديدات التي يمكن أن تواجهك من جراء نقاط الضعف لديك أو نقاط القوة لدى المنافسين وحدد حجم التهديد المتوقع ومصدره وأثاره.

ويمكن من التحليل السابق أن نستنتج ما يلي:

•  اعمل على مواءمة الصعوبات البيعية ومراكز القوة التي يختص بها المشروع مع الفرص التسويقية المتاحة في السوق.
•  قم بتحديد تأثير مراكز الضعف لدى المؤسسة واعمل على تحويلها إلى مراكز قوة.
•  قم بتحديد المخاطر والتهديدات التي يمكن أن تصيب المنشأة أو تخصيص تكلفتها.
•  اعمل على الخروج لنقاط القوة في سيناريو منظم.

تحليل عناصر القوة والضعف والفرص والمخاطر
SWOT analysis