كشف أبحاث أكاديمية دقيقة حول عملية تأسيس الشركات أن عددًا كبيرًا من رواد الأعمال لا يكتبون خطة عمل قبل إطلاق مشاريعهم.
وتشير هذه الدراسات في الوقت نفسه إلى أن كتابة خطة العمل تساعد رواد الأعمال بعدة طرق. من بينها تحسين فرص تطوير منتجات جديدة بنجاح، وتنظيم الشركات، والحصول على تمويل خارجي، وتأمين المواد الخام، وتحقيق المبيعات، فضلًا عن زيادة فرص البقاء على المدى الطويل.
وبغض النظر عن المؤشر الذي استخدمه الباحثون لقياس الأداء، تظهر الأبحاث أن كتابة خطة العمل لها تأثير إيجابي واضح.
ومع ذلك، يمثل هذا الواقع لغزًا للمراقبين الذين يحاولون فهم سلوك رواد الأعمال. فإذا كانت خطة العمل مفيدة إلى هذا الحد، فلماذا لا يكتبها الجميع؟
نظرية الجهل
إحدى التفسيرات التي يقدمها الأكاديميون تُعرف بـ«نظرية الجهل». ووفقًا لها، فإن كثيرًا من رواد الأعمال ببساطة لا يعرفون ما توصل إليه الباحثون أو الممارسون الأكثر خبرة.
ونتيجة لذلك يرتكبون أخطاء كان يمكن تجنبها لو تعلموا المزيد عن ريادة الأعمال قبل إطلاق شركاتهم.
وبطبيعة الحال، تميل هذه النظرية إلى أن تكون مفضلة لدى أساتذة كليات إدارة الأعمال الذين يدرّسون ريادة الأعمال.
نظرية «افعلها فقط»
التفسير الثاني يمكن تسميته «نظرية افعلها فقط»، وهي مستوحاة من شعار شركة نايكي. فالكثير من الأشخاص المتحمسين لإطلاق أعمالهم يفضلون اتخاذ خطوات عملية سريعة، مثل توظيف الموظفين أو افتتاح متجر، بدلًا من الجلوس لكتابة خطة عمل.
هذا الميل إلى العمل السريع، إلى جانب جرعة كبيرة من التفاؤل، يدفع كثيرًا من رواد الأعمال إلى تجاوز مرحلة كتابة الخطة بالكامل.
الخوف من الاختبار
أما التفسير الثالث فيُعرف أحيانًا بـ«نظرية عدم النظر تحت الغطاء». فبعض رواد الأعمال يتجنبون كتابة خطة عمل لأنهم لا يريدون اختبار أفكارهم بعمق، خوفًا من ألا تصمد أمام التدقيق.
فخطة العمل الجادة قد تكشف أن بعض المشاريع لا ينبغي إطلاقها أصلًا، وهو احتمال لا يرغب بعض المؤسسين في مواجهته.
أسباب أخرى
بطبيعة الحال، لا تمثل هذه التفسيرات الأسباب الوحيدة لعدم كتابة خطط العمل. فهناك عوامل أخرى قد تلعب دورًا، مثل ضيق الوقت أو تعقيد إعداد الخطة أو اعتماد بعض المؤسسين على الحدس والخبرة الشخصية بدلًا من التخطيط المكتوب.
ويشير الكاتب إلى أن فهم هذه الظاهرة يتطلب الاستماع إلى تجارب رواد الأعمال أنفسهم، لأن دوافعهم في كثير من الأحيان تتجاوز التفسيرات النظرية التقليدية.
