المصدر: المتحدة للبرمجيات - إعداد / ثروت شلبى

1-التخطيط .. السيناريو .. والسيناريوهات البديلة

2-الخبرات السابقة .. والمعلومات

3-التعرف على أمرين هما:

  • لماذا وصل الأمر إلى ما هو علية الآن؟
  • ما هوالتوصيف الدقيق للنقطة او الموقف الحالي الذي نتفاوض من أجله؟

4- القدرة على التنبؤ بالمتغيرات .. والإعداد لمواجهة المتغيرات عند حدوثها

خطوات الإعداد للتفاوض

  1. تحديد الأهداف المطلوب تحقيقها
  2. تحديد الفرص والقيود التي يتم التفاوض عليها (تحديد الثوابت والمتغيرات)
  3. تحديد قضايا التفاوض
  4. الدراسة والتجهيز بالبيانات والحقائق والوثائق
  5. تقييم المركز التفاوضي وتحديد المواقف
  6. تحديد الاستراتيجيات البديلة والتكتيكات المصاحبة له
  7. اختيار الفريق التفاوضي المناسب
  8. تحديد أجندة التفاوض
  9. اختيار لغة التفاوض
  10. تحديد مكان التفاوض وتجهيزه
  11. ترتيبات الاتصالات
  12. الجلسة الافتتاحية
  13. تحديد سيناريوهات بديلة لخطة المناقشة والحوار
  14. التدريب العملي
  • Currently 299/5 Stars.
  • 1 2 3 4 5
102 تصويتات / 2221 مشاهدة
نشرت فى 23 ديسمبر 2008 بواسطة ayadina

تسجيل الدخول

عدد زيارات الموقع

12,489,208

التخطيط وتطوير الأعمال