إن جزءاً من تحدي التسويق هو إيجاد طريقة توزيع لعملك. بمجرد أن تقرر ما هي نوعية منتجاتك أو خدماتك التي ستقدمها، فإن قرار التوزيع يجب أن يُتخذ بناءً على ما يفعله منافسوك.
أعمال الخدمات قد لا تخضع لنفس تحديدات التوزيع الفعلي كالأعمال التي تقدم منتجات.
هناك العديد من قنوات التوزيع، مثل:
- البيع بالتجزئة: مخازن تبيع للمستهلك النهائي
- البيع بالجملة: قناة توزيع وسيطة والتي عادة تبيع لمخازن التجزئة
- البريد المباشر: عادة هم تجار الكتالوج الذين يبيعون للمستهلكين مباشرة بأسعار بيع التجزئة بالإضافة إلى مصاريف الشحن.
- البيع بواسطة التليفون: تجار يبيعون مباشرة للمستهلكين عبر التليفون
- البيع عن طريق الانترنت: تجار يبيعون مباشرة للمستهلكين بأسعار التجزئة، أو منتجات بين الأوساط التجارية بأسعار الجملة عبر شبكات الحاسوب.
- البيع الإجباري: الموظفون ذوي المرتبات لشركة ما، أو ممثلي اللجان المستقلة والذين عادة يبيعون المنتجات لأكثر من شركة واحدة.
المصدر: اسطوانة دعم المشروعات الصغيرة والمتوسطة/ اقتدار
